Pulni qayerga va qanday tartibda tikish kerakligiga javob beramiz. Javonga qo‘yiladigan taqdimot emas, ishlash mumkin bo‘lgan hujjat.
Strategiya hammaga va har doim kerak emas. Bitta mahsulotingiz va o‘zini oqlaydigan tushunarli kanalingiz bo‘lsa — pulni o‘sha kanalga tikkan ma’qul. Strategiya yo‘nalishlar bir nechta bo‘lganda, byudjet o‘sganda va u haqidagi qarorlar his-tuyg‘u bilan qabul qilinganda qoplana boshlaydi: «keling, blogerlarni sinab ko‘ramiz» yoki «raqobatchilar bilbord qo‘ydi, bizga ham kerak».
Biz strategiyani raqam va muddatli ishchi hujjat sifatida yig‘amiz. Unda mijozingiz kimligi, siz u uchun nimangiz bilan farq qilishingiz, qaysi kanallarni qanday tartibda ulash, bu qanchaga tushishi va qaysi ko‘rsatkichlar bo‘yicha to‘g‘ri ketayotganingizni tushunishingiz yozilgan. Uni yangi marketologga berish mumkin bo‘lishi kerak — va u dushanbadan nima qilishni tushunadi.
Segment hajmi va dinamikasi, real raqobatchilaringiz kim, ular mijozni qanday va qanday narxda jalb qiladi.
Mijozlaringiz bilan intervyu: nega sizni tanlashdi, nima bilan solishtirishdi, nima ozgina ushlab qolayozdi.
Har bir segment uchun farq va asosiy xabarlarni shakllantirish — bu farq mijozga umuman sezilarli ekanini tekshirgan holda.
Birinchi tegishdan takroriy xaridgacha bo‘lgan yo‘lni ajratamiz va eng ko‘p odam yo‘qoladigan bosqichlarni topamiz.
Nimani qanday tartibda, qanday byudjet va qanday kutilayotgan qaytim bilan ulash. Moda bo‘yicha emas, asoslash bilan.
Haftalar bo‘yicha aniq vazifalar, mas’ullar va sverka qilinadigan metrikalar. Javon uchun emas, ish uchun hujjat.
Joriy raqamlarni ko‘ramiz: mijozlar qayerdan keladi, murojaat qanchaga tushadi, yo‘l qayerda uziladi.
Raqobatchilar, bozor, mijozlar bilan intervyu. Eng uzun bosqich va o‘tkazib bo‘lmaydigan yagona bosqich.
Pozitsiyalash, voronka, kanallar va hisob-kitoblar. Oraliq xulosalarni jarayonda ko‘rsatamiz, finalda kutilmagan holatsiz.
Hujjatni siz va jamoangiz bilan tahlil qilamiz, savollarga javob beramiz, kerak bo‘lsa tuzatamiz va startda yordam beramiz.
Narx segmentlar soni va tadqiqot chuqurligiga bog‘liq — dala intervyulari va bozor tahlili kerakmi yoki ma’lumotlaringiz bilan kabinet ishi yetarlimi. Diagnostikadan keyin baholaymiz.
Joriy marketing diagnostikasi va yaqin chorak uchun ustuvorliklar. Chuqur tadqiqotsiz.
To‘liq sikl: bozor, auditoriya, pozitsiyalash, voronka, kanallar, mediareja va ish rejasi.
Strategiya va joriy etishda ishtirokimiz: oylik sverkalar, tuzatishlar va metrikalarni nazorat qilish.
Konsultatsiyada biz yarim soatda vazifani tahlil qilamiz va darrov qo‘llash mumkin bo‘lgan ikki-uchta g‘oya beramiz — joydan qo‘zg‘alish uchun ko‘pincha shu yetarli. Strategiya — bu tadqiqot, hisob-kitob va rejali bir necha haftalik ish. Farqi maslahat bilan loyiha hujjati orasidagidek.
Ekspress-tahlil — taxminan bir hafta. To‘liq strategiya — uch-besh hafta, shundan yarmi tadqiqot va mijozlar bilan intervyuga ketadi. Tezlashtirish faqat tadqiqot chuqurligi hisobiga mumkin, va bu odatda yomon almashuv.
Xulosalar, hisob-kitoblar va chorak ish rejasi bo‘lgan hujjat, hamda alohida jadval ko‘rinishidagi mediareja. Hammasi tahrirlanadigan formatda: buni bizsiz to‘ldirib va yangilab borishingiz mumkin.
Xohlasangiz qila olamiz, lekin talab qilmaymiz. Strategiya shtatdagi marketologingiz yoki boshqa pudratchi amalga oshira oladigan qilib yozilgan. Biz hujjatga o‘zimizga bog‘liqlikni kiritmaymiz — bu manfaatlar to‘qnashuvi bo‘lardi.
Shuning uchun reja uch yilga emas, bir chorakka tuziladi va sverka uchun metrikalarni o‘z ichiga oladi. Ko‘rsatkichlar siljisa, reja qayta yig‘iladi — bu xato belgisi emas, normal ish. Kuzatuvli formatda bunday sverkalarni har oy qilamiz.
Vazifangizni tahlil qilamiz va ish rejasini taklif qilamiz — bepul, 30 daqiqada.
Ish kuni davomida javob beramiz.